Atunci când generația următoare preia conducerea unei companii, aceasta aduce adesea o gură de aer proaspăt și idei noi. Inovația înseamnă însă și schimbare: utilajele vechi care blochează capitalul sau nu mai funcționează eficient trebuie să dispară pentru a face loc modernizării.
După mulți ani ca director general, vine un moment când se pune problema succesiunii. Într-o afacere de familie, aceasta este, în mod ideal, o persoană din propria familie. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci se caută o persoană din exterior.
Odată cu preluarea firmei de către un proprietar mai tânăr are loc deseori și o schimbare. O nouă viziune, care este legată și de inovație, va juca un rol decisiv în următorii ani. Cu toate acestea, capitalul existent, de obicei sub formă de mașini și echipamente, trebuie să fie mai întâi analizat și evaluat.
O gură de aer proaspăt în vechea companie
Atunci când generația tânără preia conducerea, apar de obicei schimbări. Întreprinderile au proceduri fixe de producție și procese de ani sau chiar decenii. Acest lucru nu trebuie să fie neapărat un lucru rău, dar un nou proprietar de afacere poate crea o nouă perspectivă.
„Tocmai tinerii directori executivi se concen-trează apoi pe modernizarea utilajelor lor”, explică Jörg Erichlandwehr, director de achiziții la Surplex în Germania. „Modernizarea asigură menținerea sau chiar îmbunătățirea competitivității.”
O opțiune este vânzarea utilajelor vechi sau achiziționarea unora noi. Dar mai întâi trebuie să se ia o decizie cu privire la soarta utilajelor vechi care au fost utilizate până acum, deoarece acestea blochează de obicei capitalul.
De ce să fie vândute utilajele second-hand?
Utilajele mai vechi au adesea costuri mai mari de întreținere și reparații. Dar și considerentele legate de spațiu vorbesc în favoarea vânzării unuia sau mai multor utilaje. Rar, dar constituie un motiv plauzibil: utilajul pur și simplu nu mai poate fi utilizat. Acest lucru se poate datora schimbărilor în procesele de producție sau faptului că a fost deja achiziționat un înlocuitor.
Erichlandwehr: „De fapt, este la fel ca în viața mea privată. Dacă vreau să fac loc în garderoba mea sau să scap în sfârșit de aparatul de bucătărie pe care nu l-am folosit niciodată, vând lucrurile online.” Cu toate acestea, companiile se lovesc adesea de limitele lor și nu știu pe ce platformă pot vinde utilaje și ce prețuri pot practica.
- FOTO. Atunci când un succesor preia o afacere, acest lucru duce adesea la restructurări.
Licitații online ca soluție
„Obstacolul vânzării poate fi ușor redus. O platformă internațională de licitații, de exemplu, poate asigura o vânzare corectă și rapidă”, explică Erichlandwehr. Un partener care nu oferă doar asistență pentru vânzări, dar și supraveghează întregul proces, poate fi găsit în Casa de licitații industriale Surplex. Compania comercializează utilaje second-hand de 25 de ani și oferă, în plus față de un site web în 18 limbi, un serviciu complet, de la evaluarea inițială până la transport. Surplex combină comerțul clasic cu utilaje cu contactul personal și serviciile unui retailer online internațional. Nu contează dacă este vorba de metal, lemn, materiale plastice, construcții sau alte sectoare specializate. Cu casa de licitații industriale, companiile au un partener competent de partea lor.
