În luna iunie, compania poloneză Elmark Automation a adăugat România pe harta evenimentelor Elmark Tech Tour’22. În Europa Centrală, întâlnirile Elmark Tech Tour au atras peste 500 de persoane. Anul acesta, patru întâlniri desfășurate în cele mai mari orașe poloneze au umplut sălile rezervate evenimentelor. Pentru România, Elmark Tech Tour’22 a fost o premieră.
În cadrul seminariilor gratuite susţinute de către experţii Elmark la Cluj și la București pe data de 21 și 23 iunie 2022 au fost discutate cele mai importante probleme legate de convergenţa dintre lumile OT și IT, cum ar fi: securitatea cibernetică a instalaţiilor industriale, reţele Ethernet industriale în zonele de producţie, platforme Edge AI și Machine Vision sau modalităţi de construcţie și întreţinere a unei reţele industriale. Specialiștii prezenţi s-au concentrat pe cunoștinţele practice relevate de abordarea nenumăratelor provocări cu care se confruntă industria de automatizări industriale în această perioadă.
Mai puţin cunoscut în România, Elmark Automation este unul dintre cei mai mari distribuitori din Europa ai soluţiilor Moxa, Advantech, Getac și Unitronics. Specializările principale sunt dispozitivele de transmisie de date, computerele și laptopurile industriale, sursele de alimentare și PLC-urile. De aproape 40 de ani, Elmark Automation își ajută clienţii să își minimizeze riscurile prin alegerea soluţiilor adecvate, asigurând funcţionarea corectă a acestora pe termen lung. Cunoștinţele specialiștilor, capacitatea lor de a rezolva problemele tehnice întâlnite și angajamentul faţă de serviciul post-vânzare, economisesc bani și fac proiectele mai profitabile, reducând în același timp riscurile implicate.
Specialiștii Elmark au o vastă experienţă în domeniul soluţiilor de transmisie a datelor. În același timp, compania nu concurează cu integratorii, ci se prezintă ca un partener pentru aceștia. În plus, în calitate de VAD (Value Added Distributor) distribuie cunoștinţe esenţiale sub formă de webinarii și seminarii gratuite.
Soluţiile oferite de către Elmark sunt foarte populare în afara României. Moxa Technologies, numărul trei în lume la capitolul Ethernet industrial și numărul unu la comunicaţiile seriale, este o companie de tehnologie din Taiwan specializată în soluţii de edge connectivity, calcul industrial și infrastructură de reţea. Aceștia au mai mult de 30 de ani de experienţă și peste 57 de milioane de dispozitive conectate în întreaga lume, care răspund unor nevoi variate ale clienţilor. Soluţiile Moxa sunt utilizate în mediile cele mai variate: de la instalaţii strategice la nivel naţional, la instalaţii locale mici, de la instalaţii pe fundul oceanului până la cele de pe Staţia Spaţială Internaţională. De asemenea, Moxa este una dintre primele companii din lume certificate IEC 62443-4-1, o serie internaţională de standarde pentru securitatea cibernetică pentru tehnologia operaţională în sistemele de automatizare și control.
Participând la evenimentul din București, am profitat de ocazie să aflăm mai multe detalii despre compania Elmark Automation într-un interviu cu domnul Lukasz Szymczak, membru al Board-ului Elmark Automation, redat în continuare.
Interviu cu Lukasz Szymczak membru al Board-ului Elmark Automation
Elmark a intrat pe piața românească în ultima parte a anului trecut. De ce ați ales Clujul și Bucureștiul pentru a susține aceste seminarii și de ce acum? Cum a fost feedback-ul primit de la public?
Lukasz Szymczak: În mod evident, Bucureștiul, fiind capitală și centru de afaceri, a fost o alegere clară pentru noi, iar Clujul a fost ales pe baza unor estimări. Am avut în analiză și Timișoara, și ne gândim ca pe viitor să organizăm alte evenimente și aici și în București.
Legat de feedback, acesta a depășit așteptările noastre. Participanţii au fost foarte activi, au pus întrebări foarte precise. Este evident că inginerii români au cunoștinţe tehnice foarte bune. Mai mult, cele două evenimente au generat multe oportunităţi de cooperare cu partenerii români.
În ce sectoare industriale vedeți cele mai mari oportunități pentru soluțiile și serviciile Elmark pe piața din România?
L.S.: În ceea ce privește soluţia de transmisie a datelor, pieţele verticale cheie se referă la energia electrică, la sistemul inteligent de management al traficului și industria de petrol și gaze. Avem multă experienţă în aceste domenii și, din punctul nostru de vedere, ar trebui să existe o mulţime de investiţii și proiecte în România chiar în aceste sectoare. Cu toate acestea, nu ne limităm doar la aceste zone. Suntem activi pe majoritatea pieţelor de automatizare industrială.
Din punct de vedere al tehnologiei, luăm în considerare cele mai mari oportunităţi în transmisia de date, securitatea cibernetică, machine vision, AI și afacerile în cloud.
„Avem unul dintre cele mai mari stocuri din Europa pentru soluții de transmisie a datelor industriale și suntem capabili să asamblăm și să livrăm un computer industrial în doar câteva zile.”
Ați evidențiat în prezentare experiența companiei în proiecte mari în Polonia. Cum o să vă ajute experiența din Polonia în situațiile pe care le veți aborda în România?
L.S.: Scopul nostru este să abordăm clienţii ca pe niște parteneri. Firmele românești au ingineri foarte pricepuţi și multe proiecte de finalizat. Elmark are o istorie lungă de proiecte diferite, finali-zate cu succes. De foarte multe ori clienţii polonezi vin la noi spunând că au o problemă cu realizarea unei anumite instalaţii. Noi căutăm soluţii, ne sfătuim cum să abordeze problema, ce să evite. Astfel, clienţii noștri economisesc timp și bani pentru că nu testează soluţia direct în aplicaţia lor, obţin gratuit consultanţă și beneficiază de experienţa noastră, putând folosi acele soluţii care s-au dovedit a fi foarte bune în alte aplicaţii.
Companiile românești pot primi ajutor suplimentar din partea noastră și pot obţine valoare adăugată prin cooperarea cu noi. Satisfacţia partenerilor noștri este singura modalitate de a realiza creșterea unei companii.
Cum vedeți piața din România în comparație cu Polonia? Ce diferențe ați observat?
L.S.: În opinia mea, există două diferenţe majore. În primul rând sunt proiectele. Proiectele care sunt în dezvoltare sau vor fi realizate în viitor în România, de obicei sunt aceleași sau foarte asemănătoare cu cele care au fost realizate în Polonia acum 5 sau 10 ani. A doua diferenţă majoră este numărul limitat de soluţii/vânzători de pe piaţă. De exemplu Siemens este extrem de popular în România, în timp ce Moxa (locul 3 în lume în ceea ce privește soluţia Ethernet industrială și locul 1 în ceea ce privește comunicaţiile seriale) este aproape necunoscută.
În prezentarea din cadrul evenimentului, s-a spus că expediați peste 100 de comenzi zilnic și că acestea sunt pe drumul către client în aceeași zi în care ajung în depozit (sau a doua zi), chiar și în mijlocul unui deficit de componente. De asemenea, ați menționat faptul că ați crescut în această perioadă. Cum ați reușit să faceți toate acestea și cum veți reuși să continuați să traversați această perioadă în care lipsesc componentele și să livrați produsele atunci când clientul are nevoie de ele?
L.S.: Da, într-adevăr, în 2021 am expediat peste 25 000 de comenzi, și majoritatea comenzilor le-am livrat într-o perioadă foarte scurtă de timp. Acest lucru este posibil doar datorită unui stoc mare și bine echilibrat.
De-a lungul istoriei noastre de aproape 40 de ani, am învăţat cum să anticipăm stocul necesar. Nu comandăm totul, dar pe baza algoritmilor noștri putem estima și comanda acele soluţii de care vor avea nevoie partenerii noștri. În plus, nu ne este frică să investim în acţiunile noastre. Nu avem împrumuturi, ipoteci, Elmark are o situaţie financiară foarte sănătoasă și poate investi în stocuri, după cum consideră necesar. În plus, Elmark lucrează îndeaproape cu furnizorii săi, precum Moxa, Advantech, Getac, Unitronics. Împărtășim cu aceștia informaţii despre nevoile noastre actuale, viitoare și pe termen lung și plasăm comenzi în consecinţă.
Această strategie funcţionează. Ca dovadă putem afirma că avem unul dintre cele mai mari stocuri din Europa pentru soluţii de transmisie a datelor industriale și suntem capabili să asamblăm și să livrăm un computer industrial în doar câteva zile. Și este adevărat, în 2021 am crescut cu peste 25% și am realizat cea mai mare cifră de afaceri din istorie.
Ce urmează pentru Elmark în România, ce planuri aveți?
L.S.: Elmark are planuri pe termen lung pentru România. Estimăm că după Polonia va fi a doua noastră piaţă. Avem în plan să dezvoltăm cooperarea cu noi clienţi, să le împărtășim experienţa noastră și să-i ajutăm să-și facă afacerea mai profitabilă. Satisfacţia partenerilor noștri români este singura modalitate de a ne atinge obiectivul.
Vă mulțumim, și vă dorim să vă atingeți obiectivele!
