În 2023, pe parcursul mai multor luni, Kennametal a decis să desfășoare în mai multe țări din Europa un road show în care să prezinte noutățile sale tehnologice de ultimă oră. În luna septembrie, expoziția itinerantă a ajuns și în România, unde au fost incluse mai multe orașe. Ultima oprire a fost la București, la sediul companiei Maxim - partenerul oficial al companiei americane în România, unde a avut loc și un eveniment de tip ,,Open House”. Am profitat de invitația făcută de conducerea companiei Maxim, să aflăm mai multe despre obiectivele și rezultatele acestei acțiuni de la Stefan Lesser, District Business Manager Kennametal și Ștefan Marinoiu, Manager Maxim Tools.
Interviu cu Stefan Lesser, District Business Manager Kennametal
T&T: Care au fost obiectivele Kennametal în organizarea unei expoziții itinerante pentru promovarea produselor sale în Europa și ce țări au fost incluse?
Stefan Lesser: Kennametal a organizat această prezentare itinerantă pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și, mai ales, pentru a le face cunoscute clienților inovațiile și noile produse la fața locului. Prin intermediul acestui eveniment, s-au consolidat relațiile cu clienții și s-au stabilit noi relații. Expoziția itinerantă a avut loc în toată Europa - Regatul Unit, Franța, Elveția, Italia, Germania, Austria, Ungaria, România, Bulgaria, Turcia. Acesta este deja al doilea RoadShow din Europa. Primul a început anul trecut cu Automotive, acum cu Innovations, iar în noiembrie începem deja a treia rundă.
T&T: Ce a anunțat Kennametal în cadrul acestui turneu?
S.L.: Am prezentat produsele noastre cele mai recente, pentru toate domeniile. La strunjire, accentul a fost pus pe cele mai noi modele KCP25C și Fix8, la frezare dinamică ne-am concentrat pe seriile Harvi și KOR, iar la găurire ne-am concentrat pe HPR / HPX, inclusiv pe găurirea de adâncime.
T&T: Care sunt provocările întâmpinate de clienții săi în domeniul producției moderne, pe care Kennametal intenționează să le rezolve cu produsele și serviciile sale în viitor?
S.L.: Întreaga industrie se află în schimbare. În timp ce în industria auto trecerea la vehiculele electrice se derulează cu viteză maximă, construcția de mașini, în general, este preocupată de noi materiale, de eficiență și de rentabilitate, precum și de Industria 4.0. Prin urmare, noi, în calitate de producători de scule, trebuie să ne poziționăm foarte larg pe piață pentru a rezolva toate provocările împreună cu clientul. Serviciile și consilierea reprezintă un aspect din ce în ce mai important pentru clienții noștri și, din fericire, ne diferențiază de mulți concurenți.
T&T: Cum este evaluată experiența din România în ce privește organizarea și desfășurarea acestui Roadshow?
S.L.: Evenimentul itinerant din România a fost foarte reușit, dacă nu chiar una dintre cele mai reușite etape ale turneului nostru european. Prin realizarea în comun și în parteneriat între Kennametal și Maxim a fost posibil contactul cu un număr foarte mare de clienți și organizarea de evenimente absolut profesionale. Toți vizitatorii au recepționat foarte bine acest lucru.
Interviu cu Ștefan Marinoiu, Manager Maxim Tools
T&T: Ce obiective a atins compania Maxim, partener Kennametal pe piața din România, în urma acestei acțiuni, care se desfășoară la douăzeci de ani după prima sa ediție în țara noastră?
Ștefan Marinoiu: Organizarea acestei expoziții itinerante, ROAD SHOW INNOVATIONS KENNAMETAL 2023, împreună cu Biroul KMT din România sper să aibă un impact major atât asupra reprezentanților firmelor participante, cât și asupra celor ce n-au putut participa direct, prin schimbul de informații pe temele abordate în cadrul prezentărilor.
Într-o piață foarte concurențială, în care criteriul calității sculei este puternic erodat de criteriul prețului, a fost foarte important ca utilizatorii de scule să poată vedea cum sculele performante Kennametal pot deveni și ieftine printr-un calcul simplu de cost pe piesă.
De asemenea, acest mod de organizare a permis participarea unui numar mare de specialiști din uzine la discuțiile tehnice chiar „la ei acasă”, cu un efort minim de deplasare.
Și nu în ultimul rând, discuțiile avute au permis identificarea unor teme și soluții tehnice care în perioada următoare vor fi valorificate în relațiile de colaborare cu firmele respective.
T&T: Care au fost orașele din România în care ați făcut prezentări și de ce au fost ele alese?
Ș.M.: În cadrul acestei acțiuni, Kennmetal a avut planificată în România o săptămână cu patru staționări, în ordinea desfășurării: Baia Mare, Brașov, Pitești și București. În toate locațiile ne-am bucurat de sprijinul gazdelor, Universal Alloy Company la Baia Mare, Schaeffler la Brașov, Dacia la Pitești și, bineînțeles, Maxim la București.
Expoziția itinerantă a fost un real succes, beneficiind de participarea a 32 firme și cca 200 participanți pe parcursul celor 1.500 Km parcurși pe teritoriul României.
La București, MAXIM a organizat simultan și o acțiune Open House, ocazie care ne-a permis să le prezentăm oaspeților cele două realizări „verzi”, încălzirea cu pompe de căldură și asigurarea a peste 50% din consumul de energie electrică al firmei printr-un proiect de panouri fotovoltaice realizat cu fonduri europene. De asemenea, în cadrul vizitei la MAXIM, au putut fi văzute: stația de recondiționare scule rotitoare KMT, stația de sudură benzi de debitat WIKUS, mașinile de debitat metal KASTO, sistemul automat de gestiune KMT ToolBoss, mașini de prereglat scule KELCH, precum și sculele de asamblare GESIPA și APEX pentru domeniul Aerospace.
T&T: Ce noutăți pregătește Maxim pieței industriale din România ca partener Kennametal, și ca unul dintre principalii distribuitori și furnizori de servicii pe această piață?
Ș.M.: Deși condițiile internaționale și conjunctura economică internă nu sunt cele mai favorabile, suntem optimiști privind dezvoltarea afacerii MAXIM în România, prin adaptarea activității noastre la condițiile concrete din economie, printr-o atitudine proactivă față de cerințele clienților, prin creșterea ponderii ofer-telor de proiecte integrate și a nivelului de digitalizare în cadrul firmei și prin finalizarea obiectivelor de investiții stabilite pentru anul 2024. Vă mulțumesc pentru oportunitatea oferită de revista T&T, de a putea transmite comunității care activează în domeniul așchierii metalului impresii „la cald” privind acest eveniment important pentru MAXIM și KENNAMETAL.
T&T: Și noi vă mulțumim pentru invitație și colaborare. Succes!
