Xometry este cea mai mare platformă digitală de comenzi de prelucrare mecanică și fabricație din Europa. Platforma Xometry aduce la un loc clienți cu cereri de fabricare şi prelucrare cu companii și ateliere cu capacitate de producţie disponibilă. Începând cu 2021 platforma Xometry este disponibilă și în România, oferind posibilitatea atelierelor autohtone să își diversifice instantaneu portofoliul de clienți și să obțină acces la mii de comenzi noi lunar. Vă propunem să aflați mai multe despre compania Xometry, despre cum puteți colabora cu Xometry, specificul comenzilor și soluțiile inovative pe care le propune Clienților și Partenerilor săi.
Istoric companie – de la originile din America la extinderea în Europa
Xometry s-a înființat în 2013 în Statele Unite ale Americii, în statul Maryland cu misiunea de a accelera digitalizarea și inovarea din sectorul industrial prelucrător. Viziunea Xometry este că, precum utilizăm platforme online pentru acces la nenumărate servicii şi mărfuri, și industria prelucrătoare trebuie să se redirecționeze spre digitalizare. Prin mutarea producției industriale online vor beneficia atât cumpărătorii, ce obţin acces mult mai uşor spre servicii de fabricare, dar şi producătorii, ce au posibilitatea de a-şi oferta serviciile global. Astfel, prin aducerea online a cererii şi a ofertei pe aceeaşi platformă, Xometry eficientizează procesul de externalizare al comenzilor, asistând Clienţii să obţină o cotaţie şi să formeze un proiect viabil și susţinând Furnizorii de servicii de prelucrare să asigure ocuparea capacității de producţie.
Xometry s-a afirmat pe piață prin implementarea de soluţii inovative utilizând inteligență artificială în procesarea și cotația comenzilor clienților săi instantaneu și exact. Motorul de cotație instantanee - Instant Quoting Engine este unul dintre instrumentele unice ale companiei Xometry, ce permite clienţilor Xometry să obţină un calcul tarifar instantaneu, doar uploadând un fişier CAD. De asemenea, algoritmul Xometry poate oferi sugestii de îmbunătăţire a proiectului, soluţii pentru a reduce costurile proiectului şi renderizează proiecte pentru fabricare.
Abilitatea de a procesa un volum mare de comenzi cu exactitate a asigurat dezvoltarea rapidă a companiei. Serviciile Xometry sunt utilizate de clienţi din industrii variate, precum industria automotivă, construcții, aerospaţială, medicală, electronică şi electrotehnică. În prezent, 70% din companiile Fortune 100 își încredinţează producţia pe platforma Xometry. Printre clienţii fideli ai companiei se număra BMW, Dell, General Electric, Bosch, NASA şi alții.
Totodată, Xometry a creat o reţea de producători variată şi extinsă ce garantează că toate comenzile preluate sunt externalizate eficient şi rapid. Pentru a susţine fiecare Partener producător de pe platformă, Xometry şi-a extins şi spectrul de servicii pentru companiile Partenere americane precum, achiziţie de materii prime, instrumente financiare, reparaţii echipamente şi utilaje.
În 2019 compania s-a extins în Europa, înființând un sediu nou şi un laborator pentru controlul calităţii în Germania, oraşul Ottobrunn. În prezent, pe platforma europeană a Xometry sunt înscrişi peste 26000 mii de clienţi activi şi peste 5000 de companii Furnizoare partenere, din care 2000 de companii europene. Marea majoritate a comenzilor publicate provin din Germania, Franța, Italia și Marea Britanie.
Anul 2021 a marcat un alt pas important pentru Xometry, devenind companie publică prin ofertarea cu succes a acțiunilor sale pe prestigioasa bursă de valori americană Nasdaq.
Xometry în România – în căutare de companii furnizoare partenere
Extinderea reţelei de Furnizori Xometry în România nu este deloc întâmplătoare, având în vedere nivelul ridicat de dezvoltare al sectorului industrial autohton, dar şi orientarea producţiei româneşti către exportul european. De la sfârşitul anului trecut compania a trecut la căutări active de Parteneri producători autohtoni şi are planuri ambiţioase să externalizeze o proporţie cât mai mare de comenzi către România.
În prezent compania externalizează servicii de frezare, strunjire, îndoire, debitare, sudură şi imprimare 3D. Pe platformă sunt înscrise o mie de companii româneşti, și preiau regulat comenzi în jur de o sută de companii.
,,La momentul de față avem deja aproximativ 100 de companii din România ce preiau activ comenzi de producție de pe platforma Xometry. Experiența de colaborare cu partenerii din România este una excelentă, componentele produse sunt de înaltă calitate, de aceea am decis să ne extindem în România la scară largă. Companiile producătoare din România prezintă o serie de avantaje competitive foarte importante și dorim să găsim cele mai bune companii pe care să le promovăm și cărora să le oferim cât mai multe comenzi, tocmai pentru a dezvolta și mai departe punctele lor forte.'' Andrei VÎLCOVAN – Manager de dezvoltare rețea de parteneri Xometry în România
Profilul partenerului Xometry este la fel de variat ca şi profilul comenzilor şi sunt stabilite colaborări de succes atât cu ateliere mici şi mijlocii, cu producții minuțioase, concentrate pe prelucrare de componente unicate, precum şi cu companii mari cu linii de producţie vaste, concentrate pe producţie de serie.
Cum funcţionează platforma Xometry pentru companiile furnizoare partenere?
Toate comenzile din panoul de comenzi de pe site – Job Board, sunt însoțite de informaţii complete relevante pentru producție, precum desen tehnic, termen de execuţie, tarif orientativ, și așteaptă să fie preluate în execuție prin înscrierea de aplicații. Comenzile rămân active în medie o zi pentru a colecta aplicaţii de la companiile interesate, iar apoi sunt procesate manual de către managerii de proiect Xometry cu asistența algoritmilor de sortare. Fiecare aplicație este revizuită cu atenție pentru a selecta Partenerul cel mai potrivit pentru comandă. Platforma se actualizează din oră în oră cu comenzi noi, alocându-se mii de comenzi și producând sute de mii de componente în fiecare lună.
Comenzile publicate pe platforma Xometry vizează în principal tehnologiile de prelucrare mecanică, precum prelucrare prin frezare, strunjire, îndoire, debitare cu laser sau waterjet, sudură, formare prin injecție și imprimare 3D. Proiectele vizează cel mai adesea prelucrarea de metale, precum inox, aluminiu, cupru, dar și mase plastice și variază de la piese unicat la comenzi de serie.
Proiectele variază de la lucrări simple, la producții complexe şi de la producţie de componente unicate la producţii de serie cu volume mari. Valoarea comenzilor poate interesa orice companie ce dorește să își suplimenteze capacitatea de producție. Comenzile se plasează atelierelor mici, cât și companiilor mari, în funcţie de profilul de producție al fiecărei companii și istoricul de producție al comenzilor preluate de pe platformă.
Avantajele colaborării cu Xometry pentru companiile partenere
În primul rând, utilizarea platformei şi preluarea comenzilor Xometry este gratuită pentru toate companiile înscrise cu condiţia să confirme calitatea producţiei lor prin executarea unei piese de probă. Dacă piesa de probă executată de compania candidat este admisă la controlul calităţii Xometry, atunci compania este promovată la statutul de Partener şi poate obține acces la un număr nelimitat de comenzi. Totodată, piesa de probă nu este necesară în cazul în care compania prezintă dovada certificării cu standardul ISO 9001.
În al doilea rând, în raport cu Partenerii, Xometry Europe este singurul Client și Plătitor. Ca urmare, plățile aferente comenzilor sunt directe, întotdeauna la timp și fără întârzieri. Totodată, partenerii au acces la caietele de sarcini tehnice complete ale fiecărei comenzi înainte de aplicare, iar astfel odată plasate, comenzile pot fi trimise instantaneu în producție. Logistica producției este organizată și achitată de Xometry, astfel tot ce rămâne de făcut Partenerilor este să execute comanda. Comenzile publicate pe platformă sunt plasate partenerilor doar prin aplicație. Partenerii pot alege să aplice la comenzi doar atunci când au capacitate de producție disponibilă. De asemenea, Partenerii înscrişi pe platformă nu au cote de producție minime sau restricții de volum.
Sectorul industrial prelucrător este unul dintre stâlpii tradiţionali ai economiei europene, dar în ciuda inovării sale tehnologice constante, nu s-a integrat încă suficient în era digitalizării. Xometry prezintă o oportunitate majoră companiilor românești să se extindă pe piețele europene, să își diversifice portofoliul de clienți și să obțină acces la nenumărate comenzi noi beneficiind de avantajele unei platforme online.
Pentru mai multe informații: https://xometry.eu/ro/partners/
