MAPAL lucrează din greu la soluții pentru sectorul matrițelor începând cu 2022 – cu o gamă de produse adaptată nevoilor industriei. O simplă privire la catalogul specializat sau la site-ul die-mould.mapal.com dezvăluie întreaga gamă de servicii și produse.
MAPAL are planuri mari pentru lansarea pe piață în sectorul matrițelor. Dietmar Maichel, Șeful divizei a făcut o afirmație clară: „În acest sector interesant, dorim să convingem cu aceeași competență care ne face puternici în sectoare precum industria auto sau sectorul metalurgic.” Pentru a răspunde acestei cereri, o echipă de specialiști din cadrul MAPAL s-a ocupat în mod intens de cerințele sectorului matrițelor. De exemplu, compania deschide căi noi în vânzări și logistică. Numeroase produse sunt disponibile din depozit prin intermediul MAPAL și al partenerilor comerciali specializați autorizați.
Toate dintr-o singură sursă
Disponibilitatea rapidă a produselor a fost importantă pentru echipa de experți. Cu toate acestea, prima prioritate a fost stabilirea unei game de produse care să satisfacă cerințele speciale ale sectorului. „Ne-am folosit expertiza pe care o avem cu gama existentă MAPAL și am dobândit cunoștințe cheie în sector din achiziția unor companii specializate. Această rețea ne-a permis să determinăm cele mai bune geometrii și, în cooperare cu experții, să definim dimensiunile produselor specifice sectorului”, explică Maichel. Programul pentru sectorul matrițelor și mulajelor formează acum o secțiune transversală prin portofoliul de unelte MAPAL, de la frezare cu freze integrale și cu plăcuţe amovibile, găurire până la teșire și alezare. „Este un program integrat care nu a mai fost oferit pe piață sub această formă până acum”, subliniază managerul segmentului de piață. Acest lucru se datorează faptului că include și sisteme de prindere, dispozitive de reglare și măsurare și sisteme de tools management și servicii de inginerie – întreaga gamă a furnizorului complet. Pentru companiile din sectorul matrițelor, acest lucru înseamnă că pot primi o soluție de prelucrare uniformă de la MAPAL, dacă este necesar, care oferă mult potențial. „Suntem foarte bine poziționați cu acest program”, spune Maichel.
„Începem anul 2022 foarte bine pregătiți, cu multă competență în sectorul matrițelor.” Uwe Rein, Director de vânzări Matrițe
Partenerii comerciali din Germania, unde au început deja vânzările, exprimând numeroase laude și feedback pozitiv.
Uwe Rein: „Dealerii au fost impresionați de activitățile noastre în sectorul matrițelor”. Acestora li se pare interesant să aibă alături compania MAPAL în calitate de producător de scule de precizie, „care oferă unul dintre cele mai cuprinzătoare programe de produse și servicii care există. În prezent, niciun alt furnizor nu are un sortiment atât de vast și de detaliat pentru potențialii clienți finali. Partenerii comerciali apreciază competențele noastre de specialitate și concentrarea pe soluții pe care MAPAL o are pentru clienți.” Programul MAPAL devine din ce în ce mai popular și în rândul principalilor clienți direcți din sectorul matrițelor. „Acest lucru arată că produsele noastre au fost deja bine primite în sector”, adaugă Rein.
Cu toate acestea, întreprinderile mai mici sunt cele care sunt active în principal în sectorul matrițelor. „Așadar, am decis să deservim acești clienți prin intermediul unui canal comercial regional pentru a le oferi un serviciu rapid și eficient”, explică Rein. Pe teritoriul Germaniei, MAPAL cooperează în prezent cu cinci societăți comerciale. Acestea sunt reprezentate la nivel local și au sediu în Bavaria, Baden- Württemberg, Hessen și Renania de Nord-Westfalia. „Toți partenerii comerciali sunt dealeri specialiști de scule aşchietoare. Pe lângă faptul că au experiență vastă, aceștia joacă un rol important la nivel regional în aprovizionarea clienților finali cu scule de precizie”, spune Rein.
Pe lângă gama MAPAL dedicată sectorului matrițelor, acești parteneri comerciali vând de obicei și mașini și accesoriile aferente. De asemenea, MAPAL lucrează deja cu dealeri specializați autorizați din Danemarca, Italia și Portugalia. „Ne vom extinde rețeaua de comercializare și în Italia și Portugalia, pentru a face ca aceste țări să fie interconectate mai strâns”, a anunțat Rein. În ceea ce privește disponibilitatea internațională a programului de produse pentru sectorul matrițelor, MAPAL intenționează să adopte o abordare graduală. „Urmărim o strategie adaptată fiecărei țări, valorificând experiențele dobândite în urma testelor practice din Germania.” Fiecare lansare pe piață este planificată și pregătită cu grijă. Partenerii comerciali internaționali și filialele corespunzătoare la nivel de țară ai MAPAL sunt în strânsă legătură. Prin programele de formare la nivel intern, MAPAL se asigură că angajații și partenerii care intră în contact cu clienții au la dispoziție cunoștințe actualizate despre produse și expertiză în aplicații.
Catalog specializat nou
Portofoliul MAPAL pentru sectorul matrițelor și mulajelor include aproximativ 6.600 de articole, catalogul specializat aferent alcătuind un volum de peste 500 de pagini. Dacă aruncați o privire prin acestea, veți găsi numeroase elemente esențiale ale produselor. Pentru Dietmar Maichel, de exemplu, acestea includ uneltele cu geometrie high - feed, atât freze din carbură solidă a seriei OptiMill, cât și versiunile cu plăcuțe amovibile, care permit prelucrarea cu viteze mari, putând fi utilizate și în mod flexibil. „Merită să menționăm și freza OptiMill-3D-CS cu raza mare de acțiune sau alezorul MEGA-Drill-Reamer, care combină trei pași de lucru într-unul singur și este utilizat în principal în sectorul matrițelor pentru realizarea elementelor specifice.”
Catalogul este deja disponibil în limbile engleză și germană. „O ediție în limbile italiană și portugheză va fi disponibilă în curând”, a anunțat Maichel. Alte limbi sunt în pregătire în prezent. Cataloagele pot fi descărcate de la adresa die-mould.mapal.com.
Datele uneltelor digitale și o promisiune de livrare
În ceea ce privește disponibilitatea produselor, MAPAL se bazează pe cerințele sectorului. „Vrem să livrăm rapid”, ne asigură Maichel. Majoritatea articolelor sunt menținute în stoc și sunt disponibile în limitele promisiunii corespunzătoare de livrare, fie în 24 de ore, fie în cel mult cinci zile. Numeroase alte articole sunt disponibile la cerere. Acestea sunt monitorizate în scopul planificării, iar promisiunea de livrare este ajustată în mod flexibil, după necesități. Este posibilă și producția de scule la temă, personalizate în funcţie de cerinţele clientului. În plus, MAPAL oferă clienților săi date digitale pentru sistemele CAD/CAM.
